bopo展览设计 发表于 2015-3-5 11:52:14

家具展展会现场谈单技巧,让企业把握住展会上每一个机会

每届来参加家具展或其它行业展会的企业,都会有一个强烈的感觉,80%以上的企业在展会上的表现上都很盲目,为达到展会人气的目的,各公司总是怪招奇招出尽了,场面是人来人往,但真正走进展位下来谈单的却廖廖无几。把握住机会,我们可以从以下一些细节的方面做起。    1、良好的企业形象:统一的企业服装、佩戴好工作牌,打上企业名称、自己的姓名、职位    2、积极心态-笑脸迎人。常言说得好,表现的热情,就会变得热情,反之亦然,展览会期间坐在展位上,给参观者留下的印象是,你不想被人打扰。所以可以说展会人员的形象装扮、言谈举止都是直接体现公司企业文化和品牌。特别是精神面貌的提高才能更好地将公司品牌表现出来。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。3、不要看书、打电话。在家具展会几十平方的空间里,你只有2-3秒钟时间引起对方注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或者杂志,或者打电话,是不会吸引他注意的。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。即使展会上你的业务进展缓慢,哪怕只找到一个好的潜在顾客也是成功。而在你打电话时,可能就会和他失之交臂。    4、主动出击-分清对象.非常积极地主动出击,把路过的客户拦下来,引导进入自己的展位,这样会使效果更好。在派发宣传资料方面要讲究有效,不要见人就发资料。那该怎样把资料送到潜在顾客手上呢?寄给她。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品,加重他的负担,展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做你可以一举多得:表明你很专业,用一封信跟进显得更亲切;同时也给你一个很好的理由在将来做电话跟进。5、不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。6、了解竞争对手。参加展会前,尽可能搜集有关竞争对手的资料,确保你的销售人员也都了解这一切。给每个员工分配任务让他们每人去摸清一两个参展竞争对手的情况。让他们参观竞争对手的展览,看看他们推出了什么新玩意儿。努力搜集一切有助于自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。7、只要睁着眼,就要工作。参加展会,无乱在何地举办,都不是度假。若尽职尽责,那可是件辛苦活。你全天都得站着;要与几百个陌生人见面,另你疲惫不堪;吃又吃不好,而且不准时;你会因用脑过度而头痛;整天与人握手,手都发胀。参加展览会不是一种酬劳,但也会让人收获不小。由此带来的业务沟里忙几个月,甚至几年。关键是,在展会上,只要睁着眼就得坚持工作。这里没有作息时间,你要充分利用一切机会接触顾客和潜在顾客。想在展会上稍作休息,不是说不工作了,而是为而来避免老是站着。可以邀请潜在顾客一起喝咖啡;定时间与新闻界人士共进午餐;安排展览会闭幕后与新顾客一起出去喝几杯;与某个要人约定时间一起吃晚餐。休息只能是在晚餐过后,回到自己房间才有可能。    波镨展览,广州专业展览公司,家具展会专业展览公司,10年专注于展台设计、展览搭建业务。资深的展览设计公司,10000㎡展览制作工厂,众多品牌企业的信任及支持,是您展会营销的首选。更多展会资讯,请关注广州波镨展览设计有限公司官方,或者点击我们的官网:http://www.bopoexpo.com

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