一个展装公司没注意到的经济账背后
看到这个这篇文章时，感触很深，转过来大家讨论其实在某知名设计论坛上这个帖子已经存在有一段时间了,某展友把一家公司找的30家公司做的方案都在论坛上发表了出来，用了洒洒几页才贴完，本来看过就算的，但是后来我在各种论坛上不断见到这种类似帖子的影子,我觉得不得不说,不吐不快!
我就不在这里把是哪家公司说出来了，实在是没有必要为他们做宣传，先说说我的感受吧：当第一次看到这个帖子的时候，我的第一直接感觉，天哪，也太多了吧？我的第二反应就是：为何展装公司和设计师这么弱势？为何我们就该这么弱势？我们展装公司到底付出了多少真金白银？客户到底付出了什么？
先分析下客户的情况，某家企业要做个36平方的展台，他会在网上发布招标信息或者直接在网上搜索，找到他认为合适的公司，他们会打电话联系，然后一家家通知，说我们要做图，你们做不做？业务来了，当然做？可是殊不知，他们已经联系了40多家，甚至更多家，或许这个过程不是一次完成的，是一边有人做，一边再联系，不去想这些过程了。总之他们就一下联系了30多家为他们做了图，并且把图发给了他们。
我们来看看客户的付出：电话费若干，当然属于正常业务电话费；上网查询时间若干，当然网费是没有增加的；没有差旅费，因为 不用出差，关于设计的要求和位置图，只用在E-MAIL，QQ，MSN上发给展装公司就好了，也是不用另外付出任何成本的。
再来看看客户的回报：设计图30套，每套3-4张，这样公司领导就可以坐在大班椅的后面，拿着部门经理交过来的图，可能是3-5套，其他的，对不起，因为不符合要求，所以根本就没有机会到领导那里接受检阅。
展装公司付出的成本呢？我们来保守的算下吧：30家公司，每家公司设计师做图花费大概2-3天，30套*1人*3天=90个工作日，加上快中标的企业修改和最终成稿的时间，100个工作日！绝对不夸张。按照企业的算法，没有收益等于双倍的损失，看看吧，最终只有一家中标的情况下，最少有90个工作日是白白浪费了，按照市场价格每个工作日设计师的收入水平平均100元是不过分的，那就是说，最少有9000元的直接损失，加上双倍的算法，就有18000元的直接和间接的损失，而且绝大多数是真金白银的付出。而那个中标的方案最终的成交价格我是不得而知的，但是我想能做到3万多就不得了了。毛利润是多少大家自己大概估算下就知道了，这就是中国展装的现实，而且不断的在上演！
为什么？为什么？现在我们站在一个比较公正的角度看待这样一些问题：
先看客户，客户为什么没有一家信任的展装公司？我知道客户会怎么说，大家都知道，因为合作过的展装公司有这样那样的问题，要么哪个地方做的不是很好，要么我们扣了他们的钱，造成了不好的影响，大家弄的都不开心，实在是没有必要再合作了，这样的客户应该是多数的；面对这样的客户，实话说，我们是需要检讨自己的，检讨下自己的工作和制作流程是否完善，检讨下自己的产品是不是偷工减料了，检讨下自己的制作工艺是不是还不够到位？等等。
他们另一种想法，客户本位主义思想严重，完全站在自己角度考虑，不为其他人着想，多数是因为公司负责人的思想左右了下面的工作人员，看看一位做自行车展具体工作人员的自白：“现在我老大说她要把这10家之中的精华，就是她满意的东西集中给一家做。当然不是这么简单。她的目标我们的展台=10家设计的精华+她规定好的东西=10家来竞标的最低价格+任何一位愿意为你们公司担保书（保证一定会按照要求完成施工，如果不能完成就担保的公司来承担这个责任）=广州展台的价格”。这家公司只是邀请了10家而已，看来还不是登峰造极的。
再看我们自己，我不想去考评参与的展装公司的情况，也无从考评，但是有一点，30家公司，里面有多少是具有实力，且业务充足的公司？归根节底，大家都没有单子做，有单子做的时候，谁不要好好考虑下是否参与一个36平方展台的竟标？病急乱投医，加上设计师水平不一，肯定最终的结果不会很好，就我所看到的这家的图，有些设计师明显是刚刚出道的新手，方案结构，色彩，效果都不怎么样，试问下该业务的联系人或者公司负责人？有没有对自己公司的设计师水平有个正确的评估？
浪费18000，做个30000的单子，要是给某一家，谁也不会干。但是就是在我们中国的展装业里就发生了？
是我们不够团结？是我们不够专业？还是我们不够认真？我想问的太多了，请大家自己好好想象吧。当然，包括我自己。（来源：不详）
编辑：林奕全；手机：13311256578；Q Q：http://wpa.qq.com/pa?p=2:2632155149:41（2632155149）
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