一个展装公司没注意到的经济账背后

看到这个这篇文章时，感触很深，转过来大家讨论

其实在某知名设计论坛上这个帖子已经存在有一段时间了,某展友把一家公司找的30家公司做的方案都在论坛上发表了出来，用了洒洒几页才贴完，本来看过就算的，但是后来我在各种论坛上不断见到这种类似帖子的影子,我觉得不得不说,不吐不快!


我就不在这里把是哪家公司说出来了，实在是没有必要为他们做宣传，先说说我的感受吧：当第一次看到这个帖子的时候，我的第一直接感觉，天哪，也太多了吧？我的第二反应就是：为何展装公司和设计师这么弱势？为何我们就该这么弱势？我们展装公司到底付出了多少真金白银？客户到底付出了什么？

先分析下客户的情况，某家企业要做个36平方的展台，他会在网上发布招标信息或者直接在网上搜索，找到他认为合适的公司，他们会打电话联系，然后一家家通知，说我们要做图，你们做不做？业务来了，当然做？可是殊不知，他们已经联系了40多家，甚至更多家，或许这个过程不是一次完成的，是一边有人做，一边再联系，不去想这些过程了。总之他们就一下联系了30多家为他们做了图，并且把图发给了他们。

我们来看看客户的付出：电话费若干，当然属于正常业务电话费；上网查询时间若干，当然网费是没有增加的；没有差旅费，因为 不用出差，关于设计的要求和位置图，只用在E-MAIL，QQ，MSN上发给展装公司就好了，也是不用另外付出任何成本的。

再来看看客户的回报：设计图30套，每套3-4张，这样公司领导就可以坐在大班椅的后面，拿着部门经理交过来的图，可能是3-5套，其他的，对不起，因为不符合要求，所以根本就没有机会到领导那里接受检阅。

展装公司付出的成本呢？我们来保守的算下吧：30家公司，每家公司设计师做图花费大概2-3天，30套*1人*3天=90个工作日，加上快中标的企业修改和最终成稿的时间，100个工作日！绝对不夸张。按照企业的算法，没有收益等于双倍的损失，看看吧，最终只有一家中标的情况下，最少有90个工作日是白白浪费了，按照市场价格每个工作日设计师的收入水平平均100元是不过分的，那就是说，最少有9000元的直接损失，加上双倍的算法，就有18000元的直接和间接的损失，而且绝大多数是真金白银的付出。而那个中标的方案最终的成交价格我是不得而知的，但是我想能做到3万多就不得了了。毛利润是多少大家自己大概估算下就知道了，这就是中国展装的现实，而且不断的在上演！


为什么？为什么？现在我们站在一个比较公正的角度看待这样一些问题：

先看客户，客户为什么没有一家信任的展装公司？我知道客户会怎么说，大家都知道，因为合作过的展装公司有这样那样的问题，要么哪个地方做的不是很好，要么我们扣了他们的钱，造成了不好的影响，大家弄的都不开心，实在是没有必要再合作了，这样的客户应该是多数的；面对这样的客户，实话说，我们是需要检讨自己的，检讨下自己的工作和制作流程是否完善，检讨下自己的产品是不是偷工减料了，检讨下自己的制作工艺是不是还不够到位？等等。

他们另一种想法，客户本位主义思想严重，完全站在自己角度考虑，不为其他人着想，多数是因为公司负责人的思想左右了下面的工作人员，看看一位做自行车展具体工作人员的自白：“现在我老大说她要把这10家之中的精华，就是她满意的东西集中给一家做。当然不是这么简单。她的目标我们的展台=10家设计的精华+她规定好的东西=10家来竞标的最低价格+任何一位愿意为你们公司担保书（保证一定会按照要求完成施工，如果不能完成就担保的公司来承担这个责任）=广州展台的价格”。这家公司只是邀请了10家而已，看来还不是登峰造极的。


再看我们自己，我不想去考评参与的展装公司的情况，也无从考评，但是有一点，30家公司，里面有多少是具有实力，且业务充足的公司？归根节底，大家都没有单子做，有单子做的时候，谁不要好好考虑下是否参与一个36平方展台的竟标？病急乱投医，加上设计师水平不一，肯定最终的结果不会很好，就我所看到的这家的图，有些设计师明显是刚刚出道的新手，方案结构，色彩，效果都不怎么样，试问下该业务的联系人或者公司负责人？有没有对自己公司的设计师水平有个正确的评估？

浪费18000，做个30000的单子，要是给某一家，谁也不会干。但是就是在我们中国的展装业里就发生了？

是我们不够团结？是我们不够专业？还是我们不够认真？我想问的太多了，请大家自己好好想象吧。当然，包括我自己。（来源：不详）



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