购房返利推动商品房联合特惠营销开展

大连的“联合特惠”活动是以红方块展览公司、十多家银行和房地产开发协会、新闻主流媒体共同调查研究联合发起的一项创合多赢、服务百姓的“全线联合惠民行动”。更是一次开发企业落实温家宝总理政府工作报告，促进房价理性回归、服务于民、打造品牌的最佳时机。可以说是银行、开发企业、协会、展览商对大连首次置业的刚需购房群体和改善住房条件的刚需购房群体提供的一次最贴心的联合特惠服务。

“联合特惠”是一种全新的联合营销模式，由第三方即展览公司整合并调动相关联的市场因素，并有效缓解购房价格制约因素，以“服务百姓安居全线联合惠民”为宗旨，联合特惠购房活动是本年度的重点，通过“两个服务平台” “参展商信用服务平台”及“金融信用服务平台”两个服务平台的建立，整合包括开发商价格特惠、银行金融信用服务、百姓购房资金安全保障等方面，惠及百姓、服务百姓，落实“两会”精神，圆百姓安居美梦。

    联合特惠究竟是一种什么样的活动？具体如何进行？带着这样的问题，记者找到了阎海军先生——大连红方块展览公司总经理，并对其进行了采访：

记者：阎总您好，据说你们公司近期将举办“联合特惠”大型展会，请问这是一个什么样的展会？

阎海军：这个展会以今年我市政府工作报告提出的：“大力发展即期消费、开发新兴消费、挖掘潜在消费”为主导思想，以“服务百姓安居、全线联合惠民”为宗旨举办的大型“联合特惠商品暨信贷消费博览会”。是参展单位与银行共同参展、联合优惠的一个大型盛会，主要涉及与百姓生活息息相关的各种消费商品，如家电、家具、车、房、建材等等，预计本年度将在大连举办四届以不同商品为专项主题的“联合特惠”活动，所谓“联合特惠”就是要区别积分、折扣、返点等传统形式，而是实实在在的让消费者通过银行直接获取现金返利，返利与讨价还价毫无关联，也就是说不管最终以怎样的价格成交，只要通过银行交易平台都会获取返利，本次展会引入了银行的金融服务体系，展会上各大银行都会给予一定幅度的消费贷款优惠，对消费者来说可以享受多重的优惠!

记者：听说银行和商家都在积极筹备这次展会，在你们的网站上看到他们设计的展台服务功能很全，那么银行在这次展会都有哪些优惠服务呢？还有什么创新吗？

阎海军：此次展会是国内首次以信贷消费为主题的展会，金融行业关注率很高，而且我们展会参展银行的高端客户也都是我们的参展商，各银行的分行、支行、分理处都拿出自己的优势服务项目和金融新品，都将开设自己的VIP服务中心，同时各家银行指定的VIP信誉展商我们也给予参展优惠。各银行都开辟展期消费贷款服务，展会现场可办理贷款、存款、理财等各种服务业务，各大银行优惠幅度根据国家政策及人民银行的规定实施。

今年的大连市会展业工作会议上曹爱华副市长着重强调要 “整合资源、集思广益”此次展会我们得到各行业协会的大力支持，嫁接了各家银行的服务功能，此次“联合特惠商品暨信贷消费博览会”在全国率先建立了“参展商信用服务平台”及“会展交易信用服务平台”的双保险、双服务交易平台，是新型的会展市场化运营模式。信贷消费博览会以后每年都将在大连、青岛、沈阳、长春、哈尔滨、等各大城市举办。

记者：刚才您提到，这次“联合特惠”活动中建立了“参展商信用服务平台”及“金融信用服务平台”两个服务平台，这是一种什么样的模式呢？

阎海军：我们开展此项业务主要是为了响应温总理在政府工作报告中提出的“扩大内需，保证经济平稳运行”和大连市政府要求金融业要积极支持地方经济和企业的要求，通过调研发现会展产业整体链条上缺乏完整的金融服务体系，以及能推动展览企业快速发展的会展信用体系建设，这必将通过一整套系统运营模式来完成，经过长时间的摸索、实践和系统测试、升级，整套会展金融服务模式逐步成形。今年该模式已经成熟并可投入运营，该模式可以有效整合产业链上下游关系，具备明确的会展信用服务体系构架。

记者：会展金融服务都包括哪些方面内容呢？

阎海军：概括说就两句话“创新服务、布建通路”

一是创新服务：会展金融服务体系构架主要通过创新服务及科技手段，整合参展商、供应商、采购商及消费者的采购消费链条，对会展交易资金在各环节中流动的监管、归集、返利等进行强化管理，同时为参展商和消费者提供信贷消费和交易结算工具，是不同于传统的会展金融服务中简单的资金结算和消费信贷业务，而一种综合金融服务体系的创新和升级。

二是布建通路：会展是新兴的现代服务行业，会展业必须具备完整的信用服务机制，会展信用机制与银行服务密不可分，就是说银行必须给展览公司、参展商、消费者建立一个相互信任的服务机制，为各环节布建通路，会展信用体系建设是国家《“十二五”期间促进会展业发展的指导意见》中着重提出的，也是今年的大连市会展业工作会议上着重强调的重点目标。

记者：我们是不是可以这样理解，你们创新的是会展金融服务，通过这种服务能给老百姓带来哪些好处呢？

阎海军：会展金融服务是根据国家的政策和两会精神创新的一种服务方式，它不但可以方便会展各方支付结算和融资，更吸引人的是，可以整合各方资源和价格为各方参与者尤其是购房民众和消费者提供最大的实惠。

拿购房来说，通过“参展商信用服务平台”及“金融信用服务平台”两个服务平台享受到优惠政策、得到实惠、得到保障，展览公司通过金融服务可以有效的整合市场资源，使开发商兑现承诺、确保消费者利益。

记者：购房也有返利吗？这是老百姓最关心的问题，“购房联合特惠”与政府调控是否一致？

阎海军：“购房联合特惠”一种全新的联合服务模式，由第三方即展览公司整合并调动相关联的市场因素，并有效缓解购房价格制约因素，以“服务百姓安居 全线联合惠民”为宗旨，联合特惠购房、购车活动是本年度的重点，通过“两个服务平台”整合包括开发商价格特惠、银行金融信用服务、百姓购房资金安全保障等方面，惠及百姓、服务百姓，落实“两会”精神，圆百姓安居美梦。

记者：据说你们这次展会按照成交额给消费者1%-5%的消费返利及展期消费贷款优惠，这个幅度是怎么确定的，这一点请您给大家介绍一下。

阎海军：确实是这样，此次展会涉及范围较广，参展楼盘来自大连市各区包括金州、瓦房店、普兰店、庄河、长海等地区，因地区差异实施不同的返利，各地区参展银行都具备相对的服务，只要消费者通过“两个平台”模式和程序所产生的交易不限地区都可以得到特惠返利，整个交易过程由银行实施。

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