做销售，客户跟踪记录单不能少

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- ?% F/ [% i& P: l0 u做销售，客户跟踪记录单不能少。很多朋友觉得不以为然，往往忽略了。
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; Z9 F8 o( S. {8 W3 C' a6 v全国会展企业，都不能少了下游制作工厂。每接一个单子，价格肯定得有预算。为了更加准确，工厂询价很有必要。

作为制作工厂业务人员，报价是家常便饭。笔者曾经有过从早上开电脑到晚上关电脑都报不完价格的方案。
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8 h$ m2 d5 M$ p3 M, a$ E现在问题来了，如何能够留着这些要报价的客户？就需要技巧了。
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很多时候，业务员报价之后就没有后期跟踪，人家说价格高了之后就没有再跟人家联系，完全一副“爱做不做”的态度，把自己当成“爷”了。这种心态能理解，但是也是销售人员一个禁忌。

为什么要对你的客户做一个跟踪记录呢？
. z+ i$ g9 c1 {( h1 p  E; O% b# J
0 E: }) i# u) ~0 ?因为有了跟踪，客户有种受重视的感觉；
) b; {$ h! f% d) h; q1 E因为有了跟踪，客户信息一览无余；
因为有了跟踪，客户就跑不走。
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9 d2 }, O. @- K. k; S做记录有什么好处？

, H; K) [+ t* p6 f) o; \) b有了记录，能够明细列出自己所得所失；
2 _2 T; y/ Q5 q$ r5 ]- F$ M! v有了记录，能够看清自己优势与不足；
有了记录，能够更好的前进下去。

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最后，预祝您成功！

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作者：林奕全-北京五号工厂
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