做销售，客户跟踪记录单不能少

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" v' u" C, N) a做销售，客户跟踪记录单不能少。很多朋友觉得不以为然，往往忽略了。
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全国会展企业，都不能少了下游制作工厂。每接一个单子，价格肯定得有预算。为了更加准确，工厂询价很有必要。
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, r) B5 D! r; g/ g, f作为制作工厂业务人员，报价是家常便饭。笔者曾经有过从早上开电脑到晚上关电脑都报不完价格的方案。
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+ ^6 t2 ~$ {+ M, D: ?现在问题来了，如何能够留着这些要报价的客户？就需要技巧了。
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很多时候，业务员报价之后就没有后期跟踪，人家说价格高了之后就没有再跟人家联系，完全一副“爱做不做”的态度，把自己当成“爷”了。这种心态能理解，但是也是销售人员一个禁忌。
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: l- T) k. `$ E0 ]$ [( ]! v2 b( A5 L为什么要对你的客户做一个跟踪记录呢？

因为有了跟踪，客户有种受重视的感觉；
4 N/ Y1 T" q1 ^5 M$ _因为有了跟踪，客户信息一览无余；
因为有了跟踪，客户就跑不走。
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做记录有什么好处？

" v0 U& B9 D: R: ?6 p. N5 c有了记录，能够明细列出自己所得所失；
有了记录，能够看清自己优势与不足；
有了记录，能够更好的前进下去。

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9 j8 y: S7 E. X4 C最后，预祝您成功！

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9 C0 i1 g# v# |" O6 d7 e作者：林奕全-北京五号工厂