展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

9 b7 ]2 b8 p8 G1 C3 G　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：
* i, e/ w4 c# N* b5 @5 u$ v& U/ L9 J
　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
9 I# F& s, [4 L& ~7 I　　2、展会日期是否合适？
/ E& I  ~4 u2 R: Y) }% r1 }. C　　3、同期有别的展会举办吗？
! C- _3 L1 L  a8 ]8 E% Z, `# C　　4、展会地点是否便利？
" o' ^2 o2 x8 B" d　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
* B5 E0 r$ @2 Y) c　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
　　12、我们可为此展会投资多少？
( X% F( l5 I' B　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
/ j/ [2 v; i7 Z3 R, \6 P( C0 {9 C- `' P　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
! h1 `1 k0 C. ~( T　　15、我们希望通过参展得到多少回报？

　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划
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　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
+ C& k* u' }/ F$ l　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
　　向现有市场推出新产品或服务？
' ^! e1 U( h; B* M# q　　将现有的产品或服务投向新的市场？
　　将新的产品或服务投向新的市场？
　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
) K& j9 I0 {9 g  _- K　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
2 |8 g. K4 H! v8 Y5 h+ w　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
% z1 h' _: V$ X9 d5 ^　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
9 F* \6 p! L0 q6 N# [# }, H　　27、我们需要新的宣传画吗？
6 p+ z2 \% }3 L/ d  k! Y; x: D* |　　28、我们需要预定什么展览服务？
8 l& J5 D* ?3 Q. u9 L1 g　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
" T- D, S* j5 c/ _$ D% W- T　　29、安全服务是否必要？
  {7 X$ |  ^. K. S　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
% L3 w- `7 p( m5 L　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
/ e- [* @" {7 m( r6 ^　　33、保险安排
　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
4 P! l5 Q9 ?; @- W+ W' I/ |　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？

5 |" j% z1 N, \/ [　　推广——推广计划提前6-8个月制定
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　　40、展前推广如何进行
　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
& l0 ]3 t5 \1 N% [6 \% s/ E' ?　　广告（贸易出版物，当地媒体）
* u  P' u& ~7 t( G4 D　　直邮广告、电话推广、公关