展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

. r$ i! L0 \/ w6 g+ U　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：

( Z4 Z* V* k3 H. U' P　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
8 P! N* j6 ~3 k2 ]　　3、同期有别的展会举办吗？
9 g7 w* |7 ]" u$ }6 |) X　　4、展会地点是否便利？
# e) _/ B7 ?% b: |" `　　5、有多少与会者是来自目标市场？
& l; f" v$ c1 T' \) T　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
/ ]+ y) s8 C. K, b" H; A+ b　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
5 ^% p) t& G9 }( @　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
: z5 Q9 v: Q2 Q　　12、我们可为此展会投资多少？
  _5 R* }& h+ b9 H$ H9 U. ?6 Q　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
- O$ c6 u4 Q0 c& M' C　　15、我们希望通过参展得到多少回报？

/ X! Z$ G1 W1 j0 j. r% ]　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划

　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
  i% |) L7 F' w0 c　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
# V# \1 G1 \9 \% X( \9 i# `　　向现有市场推出新产品或服务？
2 g# j" G2 Q4 K% Z1 E/ Z　　将现有的产品或服务投向新的市场？
) p4 x, q3 {' r8 {　　将新的产品或服务投向新的市场？
　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
" v5 `) {& h$ c% W5 n$ e& Q$ |9 g　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
7 ?: e/ m: t) Z: [7 c　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
5 {4 M& y; f3 g　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
) |& F8 s- o/ Z9 B$ y　　26、我们需要新的展示品吗？
$ U1 M9 K; Z$ E3 [% Y　　27、我们需要新的宣传画吗？
　　28、我们需要预定什么展览服务？
; o* Y% n6 L2 p5 i& z  k　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
　　29、安全服务是否必要？
3 G1 }, g# k/ L1 V　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
3 I/ b+ {/ h( m; }& |, b" E2 c% {　　33、保险安排
　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
4 l+ h. j$ V* l, I6 }8 B　　36、注意展位付款的最后期限
0 H9 Z9 f! e; a+ M　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
& G: u/ p8 l: t# X　　38、需要营业执照吗？
　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？
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　　推广——推广计划提前6-8个月制定
* r3 d+ p" P. f( r' c4 `
1 {$ X9 x: e/ S  P　　40、展前推广如何进行
　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
　　广告（贸易出版物，当地媒体）
* S( x! n0 G, K5 ~6 M　　直邮广告、电话推广、公关
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