展览业务员怎样才能学会报价啊

          看见报价头都打了、、、希望各位大神指点。

真是没办法

找个会的人，向他学习就可以了。

找个会的人，向他学习就可以了。

juan520 发表于 2011-10-17 16:25
找个会的人，向他学习就可以了。

想学可得有人肯教啊
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很简单，现先小的方案开始学习。你看看你身边的他们以前做过的报价表。然后拿图来对着每一行每一项对着看。多看几次你就会明白你里面那些东西是怎么算出来的。

mtkl1314 发表于 2011-10-20 15:44
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很简单，现先小的方案开始学习。你看看你身边的他们以前做过的报价表。然后拿图来对着每一行每一项对着看。多看几次你就会明白你里面那些东西是怎么算出来的

谢谢你，过年好！

你要学习的话，我可以教你，可以加我qq331267948

星梦缘 发表于 2012-1-30 21:50
. L% q3 _& l# t; }* _3 L' Q) w你要学习的话，我可以教你，可以加我qq331267948

3 a5 [& h. N- M9 _  _$ Y我代中国展示论坛感谢你了。。
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报价和做设计一样，，，如果你要真正的懂报价，我们展览行业的没几个，因为你只是展览公司里的人员。公司没有工厂是报不了最实在的价的，。再说，实不实在也不是展览公司说了算。不同展会单价不一样，。客户要求不一样，拿到单首先是以工厂的价为准。比如广州广交会。工厂要价一个位是在8500左右。业务接单也是这介参考价（铁架拉布的例外）。工程报价也是以这个价加30%为准。。。大的价格OK了，，，那么接下来就是做报价细节，要相对客户分类来报。比如客户是建材的（地毯客户），我们工厂广州会展地毯6块一方（蓝，红，灰）其它色6.5块一方。那么我们报价是包了安装（工厂包装是8块）的12。要是其它专业客户我们可以报到16-18.。。。就这样堆砌报价就出来了，，。但要精细一定要多走材料市场。了解市场价，工人价，工艺。等。。要算得到工厂能争多少这样才能发工厂发个好价钱。

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展览行业报价格式表多大是以。从墙体开始，地面，天花，散件（前台，中岛柜....等），租赁，运费，搭建，维护，税，总价等分类。
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墙面分类里，正立面，侧立面......
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报价就这样简单，，，100W的单这样报够都用了。
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; j& e. N6 ]+ B" S, v展厅的也是这样的基础多加些改造。。打墙。。XXXX东西，，