一切设计都以签单为目的，不管你信不信，我是相信了！！！！！

• 最近看了一本书，讲的是关于室内设计师如何签单的问题，因为感觉内容同样适合我们展览这一行就班门弄斧一次，反正看看是百利而无一害就和大家多交流交流……

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    展览设计师不仅是一个设计师，准确一点说是展览营销师，设计的主要目的就是营销，也就是签单！展览界评论一个设计师的标准，不在于这个设计师能否做出一流的展览作品、而是这个设计师能不能够多签单，只要能签单就是好设计师，设计能力再强，不签单或者是签单能力不强，对于展览公司来说都不是好的设计师，都不是老板想要的设计师，从某种意义上来说，设计师是展览公司的签单工具！！
  
  

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    签单能力强就是好的设计师！！
  
  

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    能力强就能签单?
  
  

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  不是，设计师签单能力就看有木有营销力~
  
  

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  为什么这么说，因为展览设计都很多方面因素的限制:
  
  

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    首先是资金，签单是前提是价格上客户能接受，如果连客户都接受不了这个价格，再好的作品也打动不了客户，也不能促使签单。
  
  
  
  
  
  

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    其次是审美观点，展览设计针对的是个体企业，也就是说审美空间比较狭隘，他不像工程设计，不像做一件艺术品，工程设计在审核时有众多人员参与，同时，它要求适应今后多方面观众的要求，所以他的审美空间比较广泛……
  
  
  
  
  
  

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    展览设计一切以客户的审美作为出发点，就是你做出了符合客户审美的作品才是好作品
  
  

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    所以，在展览设计中，客户是占主导地位的，受到这个影响，单纯的展览作品就不在具备多大 的意义了
  
  

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    再次，设计受到公司利润的影响
  
  

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    一个展览作品，必须能给公司带来足够的利润，如果任由设计师发挥，增加施工难度，或是增加施工成本，那这个作品不仅不能受到老板的表扬，说不定还拿不到提成，当然个别公司为了拉取客户，平价搭建这就另当别论了
  
  

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    也就是说，设计是为公司赚取利润的，而不是展现美的！、
  
  

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    所以我说展览设计师重点不是设计而是在于签单，就是这个道理
  
  

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  所以，如果你把展览设计作为一个职业来说的话，就一定考虑签单多过于考虑设计
  
  

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  一切都以签单为目的
  
  

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  设计要为签单服务
  
  

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  一味的追求设计完美，而不在于签单的设计应该去做一个艺术家，而不是做展览设计师
  
  

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  一味的追求设计能力的提升，而不是追求营销能力的提升，是做不好展览设计这个职业的！！
  
  

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  我认识很多设计师，他们或是毕业于某某大学的设计专业，或是就读于计算机培训机构，他们在展览行业做了很多年，可是签单能力并木有多大的长进，他们的绘图的水平越来越熟练，效果图也越来越漂亮哦，可是每个月翻来覆去的总是签那么几个单
  
  

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  不要总以为推销是业务的工作范围，自己只是负责画画图就OK了，如果你是这么想那就大错特错了，签单提成的钱最后总会落入自己的手袋的嘛……如果你实在是木有目标就把挣钱作为自己奋斗的目标吧！！就说这么多吧
  
  

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• 不管你们信不信，反正我是相信了！
  

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{:soso__6616502278510265745_3:}不错，是这个道理

顶一下

顶......{:soso_e182:}

顶......{:soso_e182:}

有一定的道理

耗子要走了 发表于 2011-8-22 11:07
有一定的道理

呵呵，嗯嗯……

雨过后 发表于 2011-8-21 16:52
顶......

{:soso__8992589283456971451_3:}

eather77 发表于 2011-8-21 11:09
顶一下

{:soso__4230575160102210624_3:}

文章很有见地。谢谢分享！