展台位置不佳≠参展效果差

在参展时，有些参展商或多或少会因为自己的展台位置不佳而伤脑筋，因为它会影响到参观者的“光顾率”。但是，位置不佳并不能代表参展活动的失败，以下几种美国专家提供的方法可以帮您弥补展台“地理位置”上的缺陷。
设置合理的导向工具
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& ?5 T8 H6 d) Y) C/ y专家建议，你们肯定在开展前已经知道展台的位置不好，这时候就应该设计一个通向展台的指示路牌，题上幽默的标语，例如：“我们的展台在后面，但我们却始终走在你们前面。”或者“我们虽然不易被发现，但您一旦找到我们便不虚此行。”如果空间足够，要尽可能醒目地列出关于展出的信息，画好路线图，引导参观者进入自己公司的展台。

展前对客户发出邀请函，详细注明展会的时间和地点，与客户事先沟通交流总是最重要的，要让客户有来你的展台看一看的心理。你可以向客户说明展台的详细位置和周边可利用的设施。例如：展台旁边有餐厅，便于与客户坐下来喝喝咖啡或吃顿饭，好好聊聊。
; k3 [% h+ |% U4 l手提袋宣传公司信息

很多人都喜欢参展商在展会上分发的手提袋，他们可以轻松地拿着手提袋到处逛。你可以将要发送的手提袋包装好，在袋子上印上地图，说明通向贵公司展台的具体路径。你把手提袋发放给最有可能对贵司感兴趣的参观者，也可以在展厅的入口处发放手提袋。
准备一些礼品
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% H3 a* h* a8 L  `& k5 D" W向访问贵公司展台的每一个参观者赠送一份礼品。也可以在展会前，向被邀请的客户寄去一张奖券，让客户凭将券领取礼品。
. _& @( q/ [1 q: I- R尝试交叉促销方式

8 z& f- C# Z1 X可以在展厅里和那些免费赠送礼品和服务的公司一起进行互惠的促销活动。如果他们愿意提供同样的服务，你们也可以帮助展示、发放他们公司的产品和资料。这样一来，会给潜在的客户形成这样的印象：贵公司比实际看上去更有实力，在展厅里到处都有其工作人员的身影。我们还看到一些公司实行这样的促销手段：要求参观者借助一系列电脑辅助设计程度，完成几个展品的图画，在进程中的各个阶段，可以提供一些小礼品作为奖励。
设立“人体广告”
0 ^, @' I' R$ @* F/ c" y. U: v
' e% o' y) i" v% i. V你可以分派足够多的工作人员在走廊里走动，并让他们穿上印有公司信息的服装，借助印有公司商标的工具，如：纽扣、旗帜、T恤等任何东西（当然是越大越好，以激起参观者对贵公司的兴趣，甚至提出问题），让他们成为展厅里的“移动广告”。两年前在亚特兰大举行的互联网信息展览会上，Circadiant系统公司就是这么做的。在展会上，他们的工作人员穿着印有红橘子的花外衣，在会场上分发公司资料，他们引人注目的外衣正好与公司闪亮的红橘子标识相搭配。这引起了参观者强烈的兴趣，甚至有一些参观者愿意当场出钱买一件这样的外衣穿。
: }% n9 t7 w9 j: w设计与展品相关联的创意

' ~8 d$ [; u4 Y去年十月份，在拉斯维加斯举办的自行车展上，Winter-X-Bike公司利用这种方法，取得很好的参展效果。他们为了推广一种可以将自行车改造成滑雪车的工具包，特意将已经改装好的滑雪车安上滑轮，由工作人员骑着在会场上走动。这引起了旁观者的兴趣，纷纷跟着工作人员来到公司的展台上看个究竟。实际上，人们不会有意回避你们的展台，如果他们没有光顾，是因为他们在展前或展出期间，没有想尽办法“强迫”他们前来。
三思而后行
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有时候，解决问题最好的办法就是防止问题的发生。你们应该事先熟悉展场的规划，制定一个精确的、区分先后顺序的展位布置计划。尽管你们的展台位置可能不是最佳，但是努力之后终将会有收

学习了