参加展会的好处

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2． 工作量少质量高
% q- Y* g0 G; n- k* w在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人在进行拜访。
1 Q% F( J0 A9 g2 V' y3． 潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
: o6 q& c9 v4 {- k6 t) P4． 竞争力的优势
展览会为同行的竞争对手显示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
6 ^2 M& R9 z' @* U( b8 U& ~; S5． 节省时间
在有三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6． 融洽客户关系
6 a; j( }: M- B9 [客户关系是许多公司的热门话题，展览会是加强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
3 t5 p9 d. l- p" T8 T7． 手把手教客户试用产品
销售人员携带产吕在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
4 O9 \( U! b$ ]% a8． 竞争分析
9 W8 W; [" ]/ j% Q展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
9． 大多数展会（尤其大型展会）通常都吸引媒体的关注
利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
10．产品和服务市场调查
. F% I: Q1 L5 p& Y$ a展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格功能和赔偿以及基本上质量的要求。