如何策划一个成功的展会？

16%的规则
: [, x  G7 z& L) t% ~5 o要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。

制订可衡的目标
$ a3 d  N" |& n获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接洽一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。

制定预算
展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。
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为你的展览撰写关键广告词
为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。

发请柬
发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息，也可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。我们建议把25%的展览资金花在发请柬上。

4 ~& M' h# P8 T9 J3 i! E创造一个吸引人的展台环境
记住，一个贸易展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。
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选定特殊广告
4 S7 d/ `6 O( ]2 x7 `/ g8 S要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。

3 I6 Q; `5 t: _& _" q5 N! i. y8 z' z训练员工
让您的员工接受训练，学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保持活力。

选择引人注目的形象
, t, E# d3 C! |7 X+ p. X0 I先要确定自己在贸易会上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装会是很好的选择；有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。
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3 F2 o0 l- e8 o  j9 b接触新闻媒体
1 F% v& b' Y# F) I/ K0 t把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务，利再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发