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展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。' i |3 `) w3 P+ O* J) J
展前要仔细地选择和研究销售市场。
0 A# |% @4 e. L& h 确定参展商品,要知道,客户关心的是最新或质量最好的产品,所以不应展出过时的产品。
2 | c) o. G$ u9 S0 `* G2 K4 y 充分做好展前的各项准备工作。' ~2 L n' d8 v9 q
了解展览会的全部具体要求.要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。0 x! c0 B8 V0 K/ u- t
应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图.如果展览的产品是专业技术和仪器设备.还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
/ \6 K7 D! k- L 时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。* h9 T, W% d8 n6 U% R
应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。( j" D: ^! `' O0 p5 p
选择理想的代理人。
# r, V b" D& F' v 寄送产品样本。( j& S% L; Z: h/ ]) A& s0 Z6 k9 ]
要报出全部产品的价格,主要是C1F价。当然FDB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说,FDB价用得较少。还要确定交货期。
- e- }5 K: Q5 v! I" h 为国外用户提供服务。* k- [, d! X1 m+ P2 h: }
要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以,出展以前,要准备好产晶规格的公制数据。
9 A5 @! V3 j, M 越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。! Z# K0 a+ m' `! d' e
关于资信和付款方式。首先,你应了解国外代理人的资信,可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险,付款方式等方面的情况。1 x# m; ^ L6 f
要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。
& R5 t6 y6 y6 f7 p 展览公司:http://www.demage.com( K7 f! K# S4 g0 y
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