展览展出前需确定业务目标

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souzhan123 发表于 2014-1-14 10:03:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。8 K) ]6 Y: ]( F6 l, j' N; m
  展前要仔细地选择和研究销售市场。
" u  ~6 b) J# \# M/ V- B. \5 H  确定参展商品,要知道,客户关心的是最新或质量最好的产品,所以不应展出过时的产品。$ \7 E( L) m# a6 R6 ?; i. X
  充分做好展前的各项准备工作。6 ~' ^: v; ?2 a9 @# M
  了解展览会的全部具体要求.要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。
- ?: G' e% H3 a2 p. o  c3 ?  应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图.如果展览的产品是专业技术和仪器设备.还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
2 K1 G, o% p$ q6 ^3 k  时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。
; V! e% m! a% F$ R9 L3 @- q& c  应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。! g" \. u; B! y
  选择理想的代理人。% n8 a4 M8 w) K9 a& C6 w* P3 M
  寄送产品样本。
2 f# N5 w) i- f  P: I  要报出全部产品的价格,主要是C1F价。当然FDB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说,FDB价用得较少。还要确定交货期。
; G/ C, Q+ J9 h( n: E! d# G  为国外用户提供服务。# H! t7 c0 a& m6 y3 T9 D
  要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以,出展以前,要准备好产晶规格的公制数据。
- L) d2 r  d1 k  越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。
6 T: B5 w4 r, `, @& Y: {  关于资信和付款方式。首先,你应了解国外代理人的资信,可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险,付款方式等方面的情况。' X# |  R2 H. D0 F5 k/ V/ P- D, j* ]
  要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。
1 i& d' l/ v7 \6 o% T& t% }- K       展览公司:http://www.demage.com
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