如何选择展会上的加盟商机

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souzhan123 发表于 2013-12-11 10:09:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  怎样从特许经营展览会上最大程度地受益?最好的办法是记住某些要点。+ P1 v1 k  }; E
  提醒你自己要出席一个高压的销售场面,特许经营企业已经在展位上进行了大量投资,并决心通过招收新成员而得到回报。# T( l2 ^' Z0 b
  特许经营企业带着不同的动机去参展,要接受这一事实。应当摸清其动机,努力理解其参展心理和策略,以此为基础处理特许企业们向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会。”6 C! P/ t/ c& ?5 x! [
  假定你读了关于区分特许经营优劣的指导文章,并且意识到高压销售因素,决定先看看展览动机——这是你应当通过仔细地询问、调研、观察而摸清的。
& X: G$ G5 }  h. V4 L  有五个你应当注意到的参展动机。1 f9 h; f* R( w9 P! N, `
  1.不顾一切地想出售特许权。这些是最不能检验的参展者,应格外小心。% V3 Y6 e0 n# F5 b( D% b
  2.需要出售更多的特许权来维持网络增大,或维持自己的业务经营,你应当弄清这种需要是否用来支持资金不足的下属企业。你也可以询问特许企业将多少资金投资于吸收新成员的展览会上。
4 T9 \4 |9 H7 p! L$ G  3.渴望把展览会作为销售产品的场地。这些应当避免,因为他们不是严肃的参展者,而是伪装的网络推销员。. Q' e, f7 u8 W8 [
  4.感觉他们应当出席而显示其存在——这种情况存在于一些基础牢固,不急于想出售特许权的参展者中,这仅仅是浪费钱财的动机。
5 {6 z* f$ K' F  5.按发展计划严肃而有目标的招收新成员。这些或是结构好、基础牢、要招收全国网络新成员的公司,或是有准确概念的公司需要多少加盟者来完成网络,这两种类型往往给参观者更严肃的也更吸引人的建议。展览公司:http://www.demage.com
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