会展利器，一招制敌【商战故事】

摘   要：在这座小小四线城市有限的生存空间里，同行的挤兑、挖空心思的算计让我精疲力竭、兴趣索然。

终于有一天，我跳出了这鼠目寸光的狭小天地，到上海一博人生。结果出乎意料之外的顺利，带着大笔的财富，我终于将那些喜欢猪槽里拱嘴的家伙们一股脑全部晾到了案板上。

无情的市场，无情的同行

一个品牌厨柜市场的形成要依赖大家合力完成。只有同行们齐心协力、共同发展才能将一方地域经济做活。仅靠某一家，就想打造一个城市的产品品牌效应，我敢说，这不现实，也不可能。

这个道理其实很浅显，但凡是经商的应该都懂。但就是有这样一些商人，他们总是喜欢把挤兑同行作为自己赚钱成功的无二法宝。有限的市场资源面前，却陈列着无数不讲游戏规则的人，为了二毛绞尽脑汁、拼死拼活地诋毁、打击。终于，我实在忍无可忍，退出了这个狗挤窄窝的地方，另寻更大的市场空间发展。

上海国际展，那辽阔的产业蓝海

2011年，我在网络上了解到，会展经济是目前我国最热的经济形态之一，各地政府大力扶持，各家企业踊跃参展。我的企业虽然很小，但经过多年的耕作，也初具一定生产力。而且，我手里还握着几项省市、国家的技术专利，完全有理由和自信在上海国际展上露一把脸。

经过认真考察，我预订了上海国际橱柜展展位，并且找到了上海兰凯会展公司，2011年上海行业协会评定的“诚信创建企业”，委托其帮助我设计、搭建展台。

上海兰凯会展公司是一家创建多年的老企业，对如何设计搭建展台才能获取参观者瞩目有着丰富经验。他们的设计师多次到国外交流学习，有着前卫的设计理念；他们自建的兰凯工厂，能帮助客户亲自加工展台，节省展销成本；他们三位一体的复核制度，使得设计、施工质量精益求精。

在兰凯的辛勤谋划下，一座小巧精致且不失气魄的展台很快矗立在上海新国际会展中心。在这样的形象前，每个人都会被无声地灌以一种认识：中国的橱柜制造安装产业已经与国际接轨且处于世界领先地位。

上海会展圈里的同行，和我所在那座小城市业内的鸟人们存在很大的不同。他们思想前卫，经营理念独到。在展会上不管谁家中标都是大家的喜讯，因为这些聪明的商人们，他们总是能在与同行的合作中寻找到自己的生存契机。

展会结束后，我满载而归。回到那座小城市，我的企业参加上海国际展并拿下国际订单的喜讯不胫而走。先前那些被鸟人们挖走的客户又重新找到了我，要求代为加工生产。由于产能有限，我在上海国际展上找了几家优秀同行共同完成年度生产计划。也由于这样的合作，更加拓宽了我企业的渠道范围，为将来的进一步高速发展奠定坚实基础。

那些曾经挤兑我成功的同行们，后来听说由于生意不景气都纷纷转行了，而今天，我仍然在操持着老本行。那些从上海拿回的订单，加上过去抛弃我现在又回转的老客户们的代工需求，我的生产计划已经安排得满满当当，够我忙很多年了。

总   结：逃离并非都是懦弱的表现，因为很多时候，我们需要以退为进。舍弃那些没价值的，追逐那些有意义的。

商场上的成功并不都与“奸”挂等号，只要你真诚地对待生活与市场，最终回馈给你的将是一片雄伟壮阔的产业蓝海。

凯是最专业的上海展览公司，为企业提供展览设计、展台设计、展示空间设计、展台搭建、展厅设计、会务策划等服务。作为会展搭建与设计的专家兰凯在每个行业都有众多经典案例,事实胜于雄辩。兰凯官网：www.lankam.com