本帖最后由 林奕全 于 2012-5-18 08:29 编辑
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2 Y, h0 z6 [( ?, Y" B y5 [2 l6 H1、早会培训学习（9：00—9：40） 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
" H0 y3 M4 ]6 ^' }- c7 K* I; G2、设计跟进（9：40—10：00） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 5 d) H+ j$ L$ V$ {1 v- M
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—11：10） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要出设计方案，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
2 y% R% ~( H3 ~0 y$ K* u7 \: b4、到场馆展开行动（12：00—14：00） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况
1 }1 Z: a3 S! [6 Z. U5、回公司打电话 （15：00—18：00） 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 # t$ U4 o5 b; Q( L6 T+ n& x
6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 ' ~& |9 K% L% k. e' |) a
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 " e7 h! @# _7 @0 e4 p/ m* P
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作者：林奕全 手机：13311256578 | 
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