展览业务需要一些什么技能

最近在群以及qq上，和不少同行，业务聊天，都会提起这个话题，尤其是一些投身展览半年，一年的朋友，很想学点东西，但不想浪费时间或者精力，我就晒一晒我自己的一些体会吧，通常来说这是招板砖的话题，晒的不好要吃家伙的。 ,@+eFo(iDawf58m%SS ——学历：现在做业务没有几个老板会问你学历，认为重要的是能打电话，能接客户，的确，我这里把学历放在第一并不是我对学历有什么特殊嗜好，我只是认为学历的最大作用不是那张纸能证明什么，而是你通过拿那张纸的过程，学到了什么，就好像很多人说的，大学最重要的不是那些专业知识，而是学会了如何去思考，去解决问题，掌握了一种思维的方式。 SS/$qyD&
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mJ ——理解能力和表达能力：这两项能力决定了你在这个行业能走多远，理解能力强的人，才能更快掌握一些必要的技能和知识，才能更快领会客户的需要从而得到客户的信任，表达能力强才能让自己被别人所认可。基本上，对一个人的评价是机灵还是愚钝，就是这两项能力。 sSh+^Dv'%XLq|YrX8 ——心理学：我大学里学习的，当时只是觉得好玩，等到做展览了，发现是很有用了，和读心术差不多，可以了解客户，工人，供应商。。。的想法，从而在谈判中占据主动地位，赢得更好的局面。 {pZwSDBU]NkI@T ——公司法和合同法：不想当将军的兵不是好兵，我换几个词就是不想当老板的伙计不是好伙计，开个玩笑。不过公司法和合同法，不是老板的专利。也是我大学里溜到经济学院学的，没想到还真派上用处了。 #/(=>n3^>!:1Y ——机电一体化：这是我大学的专业，没想到在展览派上用处了，展台设计中结合自己的专业知识，将机械构造，电子电路运用进去，可以得到一些特殊的东西，我这里不是想让所有业务都去学这个，只是抛砖引玉，不同的专业和展览结合，其实都能碰撞出一点火花的，就看你是不是会动这个脑筋了。 \":O$IKu`2_P5 ——软件：我觉得作为业务，懂点软件没什么不好，没准啥时候就用上了。word，excel，ppt要精通那是没说的，ps，3d，il，corldraw知道一点对于谈判有好处，根据自己爱好，会一点专业软件，可以提供自己的效率，我自己在用的就包括microsoft project，客户管理系统等一些专业的软件，我个人觉得不错。 OdGK$TfZh;bPIGB ——材料和结构：一个普通业务和资深业务的分水岭恐怕就是对展览材料和结构的熟悉程度了，现在的客户都很专业，问的问题也很周到，也是么，花了钱总归是想知道买的究竟是什么，问深点还会问到一些材料的细节，比如门幅啊，物理性能啊，视觉效果啊。。。加上现在新出来的材料林林总总。 Yk):tNn2sG875i,) ——设计的理论知识（平面和空间）：当我刚做业务的时候，拿着设计师的效果图和客户开会，那时候不少客户会点名让设计师参与，理由只有一个，我不懂设计。作为业务，既然要冲在第一线卖方案，学点设计原理的理论知识，了解设计师为什么这么设计的思路，好处多多，对内可以加强和设计师的配合，增加团队效率；对外自然可以用更专业的形象去和客户洽谈，提高命中率。 HLN1S3F