展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
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4 e! a2 d2 X& s# G4 {# F　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：
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% H2 M( K  }6 V- w2 c' W! I7 B　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
* g' E: l9 ^, Y　　3、同期有别的展会举办吗？
# M. E6 ~! a+ H　　4、展会地点是否便利？
2 O+ o  H0 b) a　　5、有多少与会者是来自目标市场？
/ t- n0 J0 L) c7 I2 d, r　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
" ]) }6 `0 }) \8 K8 D0 I　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
1 z0 }% l  l/ o7 [' s: j8 ]0 j( R# C　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
. e9 {: }7 S" b$ m　　12、我们可为此展会投资多少？
! T2 v7 v0 a) Q- D/ c3 e7 ?　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
$ E, K. v1 E! G& a' f　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？
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9 _1 B) c/ f1 \+ l　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划

　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
2 W$ x3 H8 T+ [' f- ?" N) J7 x　　向现有市场推出新产品或服务？
　　将现有的产品或服务投向新的市场？
　　将新的产品或服务投向新的市场？
　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
' Y8 w8 b5 |. a: Q  q5 }6 x( ?　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
" T0 B! H/ k+ @3 q9 u0 S% H% e　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
" O1 c' a3 t/ e: t$ T) W# y　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
. ~/ K' d" n6 }　　25、我们能使用现有的展示品吗？
" |; O& i9 h; t& ]6 r　　26、我们需要新的展示品吗？
　　27、我们需要新的宣传画吗？
2 \* y/ X3 y/ n0 K　　28、我们需要预定什么展览服务？
　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
　　29、安全服务是否必要？
! u5 S. P8 |/ e2 F　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
0 z7 f! U+ `9 g1 T$ g4 F　　31、怎样安排货运？
　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
5 v/ T- b9 j) h& g$ H6 E4 s0 R4 G2 J+ t$ X　　33、保险安排
. y$ }! C* w! v8 G　　34、是否准备好工具箱？
4 V. `& Q. u! x+ K& h　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
0 L0 a+ c$ }6 _2 ?% U) m: h2 i1 t( |　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？

6 O; W5 |& t  W4 q( [　　推广——推广计划提前6-8个月制定
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　　40、展前推广如何进行
　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
　　广告（贸易出版物，当地媒体）
: Y7 ~" r1 S& Q; z　　直邮广告、电话推广、公关