双重销售策略：提高你的价格

                   
                            编者按：想在销售上取得前所未有的成功吗？下面是一个实现伟大成就的简单而直接的计划，由畅销书作家Art Mortell提供：
                   
- r7 [3 N2 l2 ]. Q: ]                                                                        　　步骤1:找出你职业生涯的目的。你为什么工作？你为什么做销售？只有你能回答这些问题。有些人被吸引来做销售，因为他们真诚地想帮助别人。其他人只是在寻找一份收入，或是养家糊口。没有目的本来比任何其他都"更好",但是你需要知道你的目的，以使你在取得成功的时候感觉得到。
　　步骤2:将你的目的和你的产品联系起来。既然你已经确定了你为什么工作，为什么你在做销售，那么，你在销售的产品（或服务）就是你在实现你的目的的整个过程中的工具，你越是将必须销售的产品记在心中，和你的目的紧密联系在一起，你就越容易激励自己去做完成销售需要做的事情。
% X# e  Q' ~# F: b3 r　　步骤3:将你的目的和经理的目标联系起来。在大多数情况下，你的经理希望你成功，因为这可以帮助他们实现自己的目标。如果你能将经理的目标看作和你的目的一致的，那么，这些目标就会为你的成功带来鞭策。这是重要的，因为销售是一种团队活动，而你的经理室团队的一部分。
* ^2 Q% g1 N. p4 s/ ?4 N　　步骤4:将你的目的和贵公司的战略联系起来。你销售一项产品或服务（从而实现你的目的）的原因是你的公司生产了一项产品或服务。帮助你的公司实现其战略不仅有助于你实现你的目的，也有助于你的朋友和同事实现他们的目的。这是重要的，因为你的成功取决于其他人的成功。
3 o$ I1 x. K6 T  ]8 K4 Q/ O　　步骤5:给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致，是设立雄心勃勃的目标的时候了，如果成功实现，这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下，这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。
　　第6步：制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划，不断让你更接近目标，从而建立更多的自信和承诺，以及你在掌握自己命运的感觉。提示：如果你不知道如何制定一个可行的计划，去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。
9 M8 Q' |! b9 ]1 |: e  b* Y　　第7步：采取大规模行动，从现在开始。要取得成功，现在的事情就是执行该计划，进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划，就马上迈出正确的一步，迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。
　　它就是这么简单。
; Q3 c0 h  c- ^7 }9 S6 X　　但是要提醒一下。这个计划只有在你真的相信你的产品，你的经理和你的公司的情况下才可行。如果不是这样，你将永远不会达到最高层次的成功，直到你找到一个真正支持你的目的和信念的环境。