成功展览窍门

成功展览窍门
  Q3 S2 L) B( E3 A* a+ ~% D. A你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：
/ x! v. R7 P4 m* X5 O. g, V1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
' L8 d9 H8 Z  T7 G2、 展会日期是否合适？
. n; q; q( o2 n- }0 f. g: I% i' U" E3、 同期有别的展会举办吗？
' }0 p& A, |, `* u  X4、 展会地点是否便利？
9 [0 K- y! ]: r. u; Y) ^: v8 `2 o5、 有多少与会者是来自目标市场？
6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
7、 组展机构怎样推广展会？
& Z+ d& G4 ~! N0 J8、 展览过往的业绩如何？
. G1 c% o3 b( Z5 r9、 哪些竞争对手将参展？
10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
# e- |0 ^7 D% ~7 t9 V6 {5 {" L11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？
7 e% o7 v' H) Y9 x  s' P2 b12、 我们可为此展会投资多少？
13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？
14、 组展机构可以
4 x$ L! |7 V/ n# d2 v15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划 在展览前9-12个月开始计划
! N# [# m2 v$ [% Z$ [# ]16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是：
★ 提高现有市场的现有产品和服务？
★ 向现有市场推出新产品或服务？
★ 将现有的产品或服务投向新的市场？
★ 将新的产品或服务投向新的市场？
/ X8 u: S. I7 E( A★ 增强公司在现有市场的形象？
, F- Z) U5 I  f★ 将公司推向新的市场？
% k  ~. ]- x# b17、 需要展出什么产品？
18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？
19、 我们参展的目的是什么？
/ w+ t  s" {0 M- Y% Q20、 我们有书面的参展计划吗？
21、 参展预算已确定了吗？
2 f$ c6 t" m( M+ h# Q$ @/ b22、 我们的展位已确定了吗？
23、 订金必要的保证金已支付了吗？
8 O3 h$ r, L8 D6 l& |! ?1 h  Y24、 怎样的展位设计符合我们的要求？
) E! A/ ^" u$ P- m! h) O( R9 P$ x# k25、 我们能使用现有的展示品吗？
26、 我们需要新的展示品吗？
$ Z6 L. f; n8 f27、 我们需要新的宣传画吗？
7 Y- j2 B1 _$ R: o. d! c5 f. F28、 我们需要预定什么展览服务？
★ 楣板
★ 电气
' A1 i# q; F( D" ?* N★ 地毯
, X% @/ G# \/ y1 H★ 视听器材
★ 给排水
/ ~4 M+ V7 ?. d★ 展位清洁服务
1 X) ?, s" y# A/ b★ 植物摆设
+ K& y4 e. @: [8 N  u+ R# x$ f★ 电话
4 j4 v& j. y! ~! j  Z% f★ 电脑
# i4 z  a. J) w( b1 B* y) J★ 打印机
! V) F6 l$ }' Q; i" g% A, S9 X+ L& r★ 垃圾篓
6 U: k7 J6 e' u. |6 @+ V, z/ {0 |★ 家具
, w! D$ i' P; s- O6 W3 o29、 安全服务是否必要？
30、 是否安排好展位的安装与拆卸？
7 L% [2 N7 S- \5 Z5 z1 `* M31、 怎样安排货运？
32、 有什么需要了解的当地工会条款？
33、 保险安排 34、 是否准备好工具箱？
35、 酒店服务预定好了吗？
36、 注意展位付款的最后期限
' U6 |  _# N$ I5 U37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？
38、 需要营业执照吗？
39、 指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广 计划提前6-8个月制定
2 m& M0 L2 I! u40、 展前推广如何进行
★ 个人邀请函（包括介绍和回复函）
★ 广告（贸易出版物，当地媒体）
★ 直邮广告
9 W# V. m  Q# C2 V/ i- X% r( u/ D★ 电话推广
★ 公关
41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中
2 j' L% `, y8 c& i6 D42、 需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
43、 印刷品准备好了吗？
44、 对其他的公关活动做好了计划吗？
45、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
) c1 @" l4 q2 `2 c46、 怎样的赠品能取得更好的效果？
47、 我们要组织什么样的现场推广活动？
★ 机场广告/户外广告板
★ 酒店电视广告
' X* w7 n$ b, z" T$ z- U3 P★ 运输广告
' L6 |, N8 }4 h+ x★ 展会每日广告
★ 酒店房间推广
★ 展会目录广告
# I* M; Z3 W# ~/ T0 C48、 我们要组织一次观众竞赛吗？
49、 我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
& S2 d* m8 _* Y9 S; c( R50、 要预定多少门票？
51、 欢迎仪式筹备好了吗？ 人员 提前4-6个月计划好参展人员
8 `' e  n8 f% y: G* U6 j52、 展位上需要多少工作人员？
0 ^, i3 A, B5 ]7 N3 F9 v. q53、 谁是代表公司的最佳人选？
54、 展位经理指定了吗？
8 B, P: ^$ Q( U9 I4 Q9 S7 W& C6 r55、 参展人员的培训准备好了吗？
56、 定好展前会议的时间吗？
57、 参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
6 N2 _* f& |9 u$ n# B" a58、 是否组织好一个演示会？
59、 是否有一个准备回答问题的技术代表
60、 是否确定了服装代码？
; @& L- r) a* t2 X7 \8 T& k61、 是否为参展人员预定了足够的证件？
: S) L9 g! [; o- H8 p" x3 I62、 参展人员是否有足够的名片？
1 S* l8 ~/ d$ b1 a5 W3 |63、 展位时间表是否制定好？
+ i" b  J- p& D" ]4 D, N& C2 O. |64、 谁负责监督展位的安装和拆卸？
8 S3 V! E' i3 z+ k8 p+ V8 ^( Y' v, M65、 该负责人是否清楚展会的出入程序？ 效率 在展会前为展会后的事情做好准备
66、 是否为参观者提供引路服务？
9 c% k* ]" H' F3 N: X0 v- J67、 是否制定了每天的总结会时间？
68、 是否会向登记的参观者寄出感谢信？
69、 怎样处理展览指引？
  B3 t" l% y: ]. D+ s70、 怎样监管展会上的销售？
' W7 t: v/ |; Z. g. w6 P71、 参展工作人员会得到怎样的奖励？
2 q$ b  q, M. b' u7 `% }( x72、 怎样评估该次展览？
73、 展览费用是否在预算之内？
2 p; l* l, g8 p; f# U; O3 z74、 是否应修改下一年的预算？
* w% p& d* E+ P  q  j1 T75、 还有什么别的国内、国际展览？