如何选择展会上的加盟商机

　　怎样从特许经营展览会上最大程度地受益?最好的办法是记住某些要点。
　　提醒你自己要出席一个高压的销售场面，特许经营企业已经在展位上进行了大量投资，并决心通过招收新成员而得到回报。
- j. b; p% f, D$ Z2 B1 k( z　　特许经营企业带着不同的动机去参展，要接受这一事实。应当摸清其动机，努力理解其参展心理和策略，以此为基础处理特许企业们向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会。”
　　假定你读了关于区分特许经营优劣的指导文章，并且意识到高压销售因素，决定先看看展览动机——这是你应当通过仔细地询问、调研、观察而摸清的。
  x3 Y6 `' ~1 r- e) t　　有五个你应当注意到的参展动机。
　　1.不顾一切地想出售特许权。这些是最不能检验的参展者，应格外小心。
( h/ Y# y  |+ W3 {: ]% q　　2.需要出售更多的特许权来维持网络增大，或维持自己的业务经营，你应当弄清这种需要是否用来支持资金不足的下属企业。你也可以询问特许企业将多少资金投资于吸收新成员的展览会上。
: @( o, J9 i; V# q* D4 R1 [0 C　　3.渴望把展览会作为销售产品的场地。这些应当避免，因为他们不是严肃的参展者，而是伪装的网络推销员。
) X$ Y) H; M. n* U- j　　4.感觉他们应当出席而显示其存在——这种情况存在于一些基础牢固，不急于想出售特许权的参展者中，这仅仅是浪费钱财的动机。
　　5.按发展计划严肃而有目标的招收新成员。这些或是结构好、基础牢、要招收全国网络新成员的公司，或是有准确概念的公司需要多少加盟者来完成网络，这两种类型往往给参观者更严肃的也更吸引人的建议。展览公司：http://www.demage.com

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