会展观点：经济越不景气，越要重视营销

【前  言】2013年，很多人感觉到周期性的经济危机似乎又来临了，生意没往年好做了。怎么办？选择无非三种，要么转行；要么等死；要么奋起一击。

我果断决定，参加上海国际展。用毛主席的话说，就是“忙时吃干，闲时吃稀”。资源合理配置，企业才能永久不衰。

成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口

我的企业从创建至今，不知经历过多少次经济危机，但都顺利地挺过来了。是，也许今年是经济危机，那又怎样？还不得自己想办法？在那闲着哀叹有用吗？

过去，企业订单多时，精力完全放在了生产上，哪有闲心去参加什么展会？今年不同了，机器突然有闲的时候，感觉怪怪的，也许经济危机真的来了。不过换个角度想想也是好事，趁此机会做做过去心有余而力不足的事情。企业不能只知道埋头拉车，偶尔也得抬头看看天。到上海去见见世面，抓订单的同时顺便也与世界各地的同行们深入交流一下，也为今后企业如何发展汲取一些灵感。

首次亮相便有斩获

三月的上海，春歌燕语。来自世界各地的同行们齐聚申城，共论今年的经济形势，展望未来的前途命运。

无独有偶，好几家世界级的大采购商找到我，想和我谈合作。他们说，以往经济形势好时，他们订单多，所以需要的合作生产商也多，对合作伙伴也不会过分挑剔。今年不同了，他们得找一些能做到成本更省、质量更优、价钱更公道的。看到我家的展台设计得如此精巧别致，就给了他们一种品牌企业的感觉。

我对他们说，我和他们有同样的感受啊。今年原材料、人工工资、水电费等都涨价了，一些老客户往年给出的价在今年也不见提点，如果继续生产下去，做的越多亏得越多。

他们便说，你放心，我们给出的价绝对会让你满意，只要你的产品性价比优秀。

三天的展会，签下了三笔大单，订单量和往年相比，虽然略逊一点，但也足够保证我的企业能够度过寒冬。相信过几个月能再参加次组织得好的世界展会，能再拿下一些订单的话，两项累计，希望能超越往年。

感谢兰凯

不论怎样，还得感谢协助、参与我企业此次展会全程策划、展台设计与搭建的上海兰凯会展公司。虽然这个过程中，我付出了酬劳，但你们的付出，相比先前所遭遇过的一些不负责任的会展公司来说，真正做到了超值。特别是你们的兰凯工厂，为帮客户节省展销成本，亲自采购原料加工订制展台。

也正因为你们的一丝不苟，才使得你们创建7年来高速发展，连年获得当地行业协会的嘉奖和客户们的好评。

离开上海时，我笑着对兰凯公司，你们帮我设计一次展台就让我收获了大批订单。放心吧，我还会来找你们的。往年我不敢说这样的话，但今年经济不景气，上海我是一定会盯死的，也肯定不会放过你们的！

马总也很幽默地回应我：欢迎来折磨！

凯是最专业的上海展览公司，为企业提供展览设计、展台设计、展示空间设计、展台搭建、展厅设计、会务策划等服务。作为会展搭建与设计的专家兰凯在每个行业都有众多经典案例,事实胜于雄辩。兰凯官网：www.lankam.com