参展商参展的心理目标是什么?

对于参展商而言，参加展览是一个低成本的推销活动，他们可以面对面地向对他们产品有兴趣的客户进行介绍，它比直接派遣销售人员进行销咨更为节约成本和有效。同时.展览也是获取知识和信息的来源，展览为同行业者提供的了解别人的新产品的机会。更进一步，参展商甚至可以从与会者对话中获取哪种新产品或技术应该被开发或研究的信息。具体来说，参展商参展的心理目标有以下几个方面:
    1)树立企业形象
4 f( I7 d! C. p# s1 O3 D    展览会是一种立体的广告。展会为参展商宣传产品和服务提供了一个充分展示自己企业形象的机会，使客户增进对产品和服务的了解，便于接受。对老企业来说，经常固定地参加一些有影响力、有规模的专业展.便于定时与客户交流与联络;对新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进人市场，被同行业所接受。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力
的方法。
    2)了解市场的动态
3 _! o" V- ^$ O$ J* N    企业经常选择在展览会中展示新产品、发布新产品信息，以此来激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，以达到产品促销的目的。在展览会上，参展商可以推介商品，扩大影响，开辟潜在市场，为今后的市场背销铺平道路;参展商还可以在展会上了解到其他企业的发展、产品状况甚至是科技秘密，尤其是专业的展览;另外，参展商也可以在与观众的交流中了解市场的需要和潜力，这
些了解比日常的市场调研要直观和准确。
+ |3 i: g4 `# y- R+ |) P    3)销售与成交
    展览会可以汇聚商品信息.为参展商和采购商提供相互认识、相互洽谈并实现交易的平台。展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家面对面地交流，大多数参展者都希望在展览会_七达成一些协议或意向，企业认为这是他们在展览会上的最大收获。作为市场背销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。许多大型企业非常善于借展览会来树立企业形象，改善与客户之间的关系，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。
* p2 D% k( ?' d$ o, p* n. g7 o( |    4)宜传与促销
    展览会是一种非常有效、直接的宜传公关活动。参展企业可以展示公司形象，开展综合公关.为企业发展创造良好的社会氛圈。它的宜传效果不同于传统媒体(广播、电视、报纸、杂志)，而且收益价格比大大高于传统媒体。企业在展览会上可以面对竟争者和消费者，参展商之间、参展商与采购商之间、研究机构与参展商之间、参展商相互之间可以交流信息，推动市场与经济的发展。通
: S& a5 e  m! C, _) {6 k过即时性的宜传与交流.立即获得市场信息和动态.可迅速统计出相关的市场资料，为企业制订以后的宣传目标及方案提供了重要的依据.这些都是传统媒体所不能达到的。

9 H4 A# h/ S0 D( C2 K# W留着有用 呵呵

有道理

参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。