个人总结，作业务的要点，请大家指教！

把我现在知道的告诉大家，只是想让大家给点意见！不对的地方还请大家提出来，大家共同进步！ *7tB5@Aj 要点1：如果你什么也不知道，那就先不急着做。花几天时间先看看老业务员是怎么打电话，和顾客是怎么沟通的，一些经典的语句自己也不妨记下来，也说不准以后会用上！到了等自己明白了怎么一回事以后再开始做上面分给你的事情！ z%^T5\\d=y 要点2：自己打出第一个电话的时候难免会有些激动。不知道前辈门会不会有这种感觉。反正我就是这么过来的·尽量不要紧张，打完了第一个电话以后就虚心的问问你的前辈，中间有哪些漏掉的、不对的地方，自己再做改动，等你的第一步迈出去了一后，下面的事情解决起来就要顺手一点！ z;Ak![<mO 要点3：一般开始做的时候只是让你打打电话，和顾客联系是否要参展，找到要参展的顾客是你主要的目的，找到以后自然会有人帮做下面的事情，你的任务就是仔细的听他们说话的谈吐方式，总之要勤快，自己的事情要做好，别人是怎么做的要多留意，听的时间长了，自己觉的好的东西再加一运用。 don&#39;\\9^(m 要点4：慢的过一个星期，时间长的过一个月左右以后公司就会给你安排新的任务，进行第二步------跟单，这时你的主要任务就是把顾客所要做展台的设计要求询问明白，然后反馈给设计师出方案。 .7z+/ 要点5：在这中间的一段时间里面不要段了和顾客的沟通，大家要保持联系！争取在图没有设计出来以前给对方都留下一个很好的印象，主要的目的也就避免把图发过去，人家还不知道你是哪家公司的。 =C4CO要点6：方案发过去以后，也就是最关键的时候，仔细的听顾客看到图以后的反馈意见，然后让设计师修改方案的几率是比较大的，这时你就要对材料方面就要有一个大概的了解！即使底一个月没做到业绩老板也是不会说什么的。关键还是看你自己有没有信心做好他了！ )<gTF%& 要点7：等你中了第一张单子的时候，后面不是什么事情都没有了，在进馆之前做好前面一系列的准备工作：材料的确认、顾客要给你提供的资料、物品、美工部分的确认等等。。 6EjS|: 要点8：等这一个流程你都做完了以后。好好想想自己还有哪些没有做好的地方，下次再做改正。 n,Pw@pg 耐心、信心很重要！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！[ 此贴被鲁迅在2008-07-02 09:52重新编辑 ]

不错~受教了

学习{:soso_e183:}

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