参展时的几个小技巧

参展有一定的技巧。北京美刻经典展览展示有限公司应该在每次参展前问问自己这些问题：
　　1）在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，你的企业及产品的优势？
　　2）你的展位布置是否能够吸引外商？
　　3）你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？
+ m  Y& j' Z. g  g  o8 E　　4）你的业务人员的业务素质是否专业？
　　5）你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户，在某某酒店继续面对面的洽谈？记住，谈业务一定要趁热打铁，对有兴趣的外商一定不能轻易错过。
　　6）你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求会后继续跟踪？
　　如果，将上述问题一个个用心并身体力行地解决，我想下一次的展览会，你的收益应该可观。
( _( W- _7 w! o! C; ^5 K/ L: i　　1）一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质（之间的不同）外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你！
2 q+ v, t  @5 W# V+ F　　就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板（除非要真的得定最后价格了）
　　2）好点的客户他不会在展会上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任！很有可能他就是你的潜在客户！
" ]/ o( W4 K4 r2 n8 B$ Z2 N; r　　3）辨别客户方面。年纪比较大的客户会好些的。年轻气盛，比较轻狂的老外，我们可要小心啊。本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你的。不管怎么说，他们的信誉很好，好好的跟他们合作吧，如果有机会的话。
　　到了中午的时候往往的客户最多的时候，大家千万不要在这个时候走开。守在摊位留心着每一个走过的客户。几年的接客的经验也就以下几点：
　　1）看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。
+ i2 Y( y3 S' D  f+ D' c　　2）尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听。
　　3）认真的做好客户讲的每句话的记录。
+ P9 b, m" P+ c　　4）委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户
/ i# B9 L! \( P; D. c9 n　　5）能够在广交会回答的问题就马上回答，就是打电话回北京美刻展览展示有限公司也需要的
　　6）对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的。
　　走在过道上的客户形形式式，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲，
6 ^5 k9 W7 J7 a$ _+ p　　1）从穿着上讲，是西服的会比较好一点，如果几个人统一着装又有北京展示公司的LOGO，那就更大了
2 R- p2 K' b" |! {+ I: m$ q8 l　　2）来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外，因为很多非洲人都常驻中国，多是来买样品的。
6 X* \* ~8 z% k　　3）从组合上来讲，欧美客户带上一个中国人也不错。
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