成功展览窍门

成功展览窍门
你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：
; F4 U5 y- ]- a6 c- @! U& Y1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
8 S( d7 y; k/ b# R& I- e2、 展会日期是否合适？
3、 同期有别的展会举办吗？
1 g; a; `$ w& t, r+ |; e) X3 a/ Z& I4、 展会地点是否便利？
8 k! J5 s" |; T8 x5、 有多少与会者是来自目标市场？
6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
7、 组展机构怎样推广展会？
8、 展览过往的业绩如何？
& C' \% U0 s% \9、 哪些竞争对手将参展？
7 o3 H$ n- n/ ]; W10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？
12、 我们可为此展会投资多少？
2 V; ~( i: y4 c; ^0 {, q- Z13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？
14、 组展机构可以
15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划 在展览前9-12个月开始计划
; h* p& q. m1 P" d* r9 \16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是：
★ 提高现有市场的现有产品和服务？
  \6 M, ]2 T6 T; e- s★ 向现有市场推出新产品或服务？
★ 将现有的产品或服务投向新的市场？
( e! @% U, {: B! c★ 将新的产品或服务投向新的市场？
★ 增强公司在现有市场的形象？
★ 将公司推向新的市场？
9 d& o1 T* h9 V2 S17、 需要展出什么产品？
- ^, f  ]) S* |& E  @6 J' [18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？
19、 我们参展的目的是什么？
20、 我们有书面的参展计划吗？
8 H1 |5 E; \3 n6 l) \* y- r21、 参展预算已确定了吗？
; ]0 l, `# b9 F; E1 A: z22、 我们的展位已确定了吗？
' h) _) I$ {2 ]5 H' C9 _0 `23、 订金必要的保证金已支付了吗？
24、 怎样的展位设计符合我们的要求？
; i+ C; s2 r  g+ L9 v' K! k: a25、 我们能使用现有的展示品吗？
26、 我们需要新的展示品吗？
27、 我们需要新的宣传画吗？
28、 我们需要预定什么展览服务？
★ 楣板
★ 电气
6 ^1 B# M3 n9 ?/ ~- P' \# ]★ 地毯
★ 视听器材
★ 给排水
★ 展位清洁服务
' }8 d; T8 s& y+ t. J★ 植物摆设
★ 电话
$ t  J: |, a; s  g9 R★ 电脑
★ 打印机
★ 垃圾篓
# c8 l; n7 ]! ~6 C★ 家具
29、 安全服务是否必要？
9 C6 X/ a! i8 ~30、 是否安排好展位的安装与拆卸？
5 l! N# n: W+ t  g31、 怎样安排货运？
32、 有什么需要了解的当地工会条款？
33、 保险安排 34、 是否准备好工具箱？
35、 酒店服务预定好了吗？
36、 注意展位付款的最后期限
4 D7 u$ S. ]! |; N7 U37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？
: U% J1 T' e9 _  Y. X! @! u38、 需要营业执照吗？
39、 指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广 计划提前6-8个月制定
40、 展前推广如何进行
& W5 X( N' r) c5 n★ 个人邀请函（包括介绍和回复函）
0 ~* J3 ?+ l( P9 Z) ]$ ~0 j$ V★ 广告（贸易出版物，当地媒体）
★ 直邮广告
/ ]0 X3 F+ @7 |- V6 ]) S, e3 O★ 电话推广
" u+ E; ?) s1 ?# m/ r7 j$ L+ ^5 a★ 公关
# w' \5 Q9 t* G# _41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中
( ]! a+ x3 {+ |0 g1 i42、 需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
' l4 B% R! C; h6 _43、 印刷品准备好了吗？
44、 对其他的公关活动做好了计划吗？
2 P: E* E3 Q+ e2 w3 M45、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
) K: q2 d' |% r" c! _46、 怎样的赠品能取得更好的效果？
47、 我们要组织什么样的现场推广活动？
★ 机场广告/户外广告板
★ 酒店电视广告
. o' a# V, y! q7 N! \★ 运输广告
! ~! t$ x% a6 h★ 展会每日广告
★ 酒店房间推广
& ]7 a% N' ~! M0 C) @. U# C, R3 p. U★ 展会目录广告
8 C% G3 U( I! N2 T1 J) w4 ~; Z48、 我们要组织一次观众竞赛吗？
49、 我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
8 t6 i4 O5 j- N8 m  F50、 要预定多少门票？
" J% P/ t9 g# m/ C0 H9 v51、 欢迎仪式筹备好了吗？ 人员 提前4-6个月计划好参展人员
' p( F5 y4 F2 F$ v$ @( Y2 X# O52、 展位上需要多少工作人员？
53、 谁是代表公司的最佳人选？
54、 展位经理指定了吗？
; s8 n5 y; l, ^0 j. o55、 参展人员的培训准备好了吗？
56、 定好展前会议的时间吗？
$ q6 o+ k( P) J1 r- u$ |" @, V57、 参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
58、 是否组织好一个演示会？
% Y5 R; C9 k  V4 B5 b, G: b, J59、 是否有一个准备回答问题的技术代表
  c' Z) O! C# e+ R. b60、 是否确定了服装代码？
5 j" Q4 l- S& o  B! _61、 是否为参展人员预定了足够的证件？
62、 参展人员是否有足够的名片？
63、 展位时间表是否制定好？
64、 谁负责监督展位的安装和拆卸？
65、 该负责人是否清楚展会的出入程序？ 效率 在展会前为展会后的事情做好准备
66、 是否为参观者提供引路服务？
67、 是否制定了每天的总结会时间？
3 q* ^8 _+ `; q9 f& ]& I68、 是否会向登记的参观者寄出感谢信？
0 }% S0 q6 H6 C% \" U/ \69、 怎样处理展览指引？
70、 怎样监管展会上的销售？
' d0 {9 C9 S1 [$ {( I( M% a  {71、 参展工作人员会得到怎样的奖励？
9 r5 @! E+ R* I6 U  L72、 怎样评估该次展览？
" }2 D6 G  G' n' ~, a9 p" A9 O73、 展览费用是否在预算之内？
74、 是否应修改下一年的预算？
7 ^0 b$ C# U! q; E9 ~75、 还有什么别的国内、国际展览？