现代展会策划布置该长大了

现代展会策划布置该长大了

世界上的任何东西都会经历转变，就像鹰一样，当小鹰达到一定年纪，雌鹰就会将之推下山崖，为了生存，小鹰必须不断扑打翅膀，因而学会了飞翔，成为了日后的空中霸主。在小编看来，现代展会策划布置正是在经历此种痛苦脱变的艰难时期，展览和营销在一定程度上界限越来越混淆。追求订单和推广品牌的纠结让不少企业对现代展览会萌发退意。因此，我们需要改变，需要根据现在展会的的要求更新自己的行动和理念。正所谓“树挪死，人挪活”，看来，我们的展会策划布展该长大了。

    那该怎么办呢，毕加小编认为应该做到以下几个方面：

    第一，从展示产品实体功能到展示品牌形象的转变。信息技术和网络的应用，使得客户可以通过多种渠道了解到产品，不再是通过展览这个单一的渠道。加之产品的同质化，客户对展出的产品早有了解，对产品的兴趣不再浓厚。在这种背景下，依靠产品自身很难做到差异化，很难在潜在客户心中产生深刻印象。因此在展览中产品将不再担任主角，而代之以更高层面的品牌形象的展示。只有品牌能够产生终极的差异化而无法替代。

第二，从单一的展示功能向立体化多元化的功能转变。传统展会策划布展仅限于展台设计和展台搭建，在手法上处于一个非常初级的原生态状态，其实展会是一个立体的多维平台，在传统的展会营销定势下，展会平台的作用只发挥了很小的一部分。21世纪是整合传播的时代，小编认为，完全可以利用展会的平台做工业品品牌的整合传播，进一步发挥展会的作用，让展会焕发新的活力。例如，将展会的盛况进行摄像和编辑，上传到企业网站或刻盘由销售代表在展会结束后发送给潜在客户，增强客户对企业的信心。又如，充分调动行业媒体，邀请记者来展会现场采访企业高管或企业重要客户，以专访的形式在行业媒体发表。再如，在展会上收集潜在客户信息，逐步建立数据库，为将来的数据库营销打下基础。再如，在展会上进行市场调研，了解观众的潜在需求，发放礼品，让观众踊跃参与等等。这些方式都是非常有效的整合传播手段，投入少，成效大。

第三，从承担短期销售功能到积累品牌资产的转变。尽管大多数工业企业对展览的现场销售功能抱有很高的期望，但实际销售效果往往不尽人意，事实上能够做到现场签单的企业是凤毛麟角。既然这样，为什么工业企业还要参加展览呢，为什么一些名牌展会摊位供不应求甚至要提前一两年预订呢？原因很简单，大家都愿意以牺牲眼前的销售来期望获得未来的回报。要获取未来的回报，就要不断地打造品牌形象，积累品牌资产。因为累积的品牌资产会在将来的销售中发挥作用，不断地得到变现。

第四，在设计上，展览从以产品展示为主的空间布局，转变为以交流，体验，分享和互动为主的布局。传统的展览空间设计，往往千篇一律，接待区、展示区、洽谈区为主，展示区占据着主导，严重压缩着其他功能的空间。造成观众在展位走马观花，匆匆离去，滞留时间过短，并没有留下什么印象。而现代展览，则留出较大的空间，供观众休息、交流和互动。表面上看产品没有得到充分的展示，似乎浪费了空间，其实上在轻松舒适的氛围中，观众留下的印象非常深刻。　

　　可见，现代展会策划布置已经不只是过去那个挂牌子卖东西的年代了，而是一个集成品牌推广，展品展示，产品营销为一体的综合技术活。广州毕加展览服务公司，对现代展会策划布置有着独到的见解和前瞻的判断，迎合时代转变形式而不断成长。企业参展，首选毕加。

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