打好展会宣传的主战场
如果把展会当成一场没有硝烟的战争，那么首先就应该做到对自身产品及企业的包装和宣传。商战中无论使用多少花招，但一份薄薄的介绍资料还是必不可少的，这始终时客户了解企业的根本手段,虽然这是一个必不可少的条件，但是很多企业引起的重视却还不够，这份资料也常常是声重如雷，却言之无物、空洞而且没有说服力。随便在展会上逛逛，手中很快就能拿到各种企业的简介及宣传资料，可是我们仔细观看，以下的话则比比皆是：“本公司是集研发、生产、销售、服务于一体的综合性公司”、“我们生产的机器品质高档、性能优越”、“产品质量第一、售后服务第一、永创国内第一”、“长期有效的坚持科技创新、管理创新”等等。如果你是客户，你会被这些空洞而雷同的话打动吗?这些描述最大的危害还不在于“无用”，而是在于它们会把企业真正的优势给淹没。说“质量可靠”的，不如写上“每一台印刷机都能满足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”;说“价格低廉”的，不如写成“产品平均价低于都低于市场价的20%”等等。屈臣氏的小超市那排“全国最低价、买贵了双倍赔”的字样吸引了多少买家?也许没人真正去计算你是不是全国最低的价格，但是“价格实惠”这个印象是真切的留下了。目前“要印刷，就上我要印”也成了很多人的口头禅，不管你现在是否有印刷的需求，但是一旦你或者你身边的朋友有了这个需要，你就会立刻想到我要印这个印刷专业平台。 主打产品的宣传在展会上，有一样宣传手段称得上为“美丽的杀手”，那就是产品发布秀。人头攒动的展会上，镭射、幻彩、强光、音响，以及高台上走过的一批批俊男美女。在这种氛围下，无论企业想展示什么都能成为焦点，而但凡规模较大的印刷、包装机械展上能遇到这种宣传手段。另外，若能根据自身产品的特色，选择合适的音乐来播放，更能在吵闹的展会环境中能产生鹤立鸡群的效果，这无疑能让你的展为长出“一双无形的翅膀”。一般来说，印包企业参加各类展会都是为自己的产品做更广的市场宣传，无论参加多大规模的展会，都缺不了主打产品的宣传。而这类宣传除了产品发布秀之外，还有更多的展示方法，例如现场操作机器，利用机器进行打样等。笔者印象较深的还是去年西安秦华的展位宣传，利用陕西西安独有的文化特色，将仿制的秦始皇兵马俑也搬上了展会的现场，吸引了很多国外友人的目光。 独一无二的广告语,一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒，3秒钟他能看到什么?2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握住一个字“精”。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。另外，和企业文案一样，在信息轰炸的今天，创意十足但言之无物的广告已经失去了最初“令人惊艳”的魅力了，更多的人开始追求“一针见血”的效果。尤其在这个经济环境不是很好的时代，广告也进入了务实的阶段，这点对于中小企业的宣传尤其重要。 通悉行业的资深业务员,武打影星甄子丹曾说过这么一句话，“在近身搏斗中，拳头是最直接、最有效、也最可靠的武器。”对于展会来说，同时和行业内众多企业近距离搏斗，那么，业务员便是拳头.如果靠拳头迎击敌人，勇气是第一的。在万事具备的情况下，拳头便是惟一的东风了，如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以，业务员一定要有积极的态度，不过这方面企业的意识也很明确，一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。会展公司：http://www.demage.com
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